Leistungsdetails
In vielen Industrieunternehmen arbeiten Einkauf, Technik und Vertrieb in organisatorischen Silos. Das Ergebnis: verzögerte Entscheidungen, doppelte Arbeit, suboptimale Lösungen und unnötige Kosten. Die größten Effizienzgewinne entstehen nicht in einzelnen Abteilungen, sondern an den Schnittstellen zwischen ihnen. Meine Beratungsleistung umfasst: Prozessanalyse und Schwachstellenidentifikation · Schnittstellenoptimierung zwischen Einkauf, Technik und Vertrieb · Entwicklung klarer Entscheidungsprozesse und Verantwortlichkeiten · Einführung von KPIs und Steuerungsgrößen · Change-Management-Begleitung · Schulung und Coaching von Führungskräften und Teams
Praxisbeispiele
Beispiel 1
Ein mittelständischer Maschinenbauer hatte keine abgestimmten Prozesse zwischen Einkauf und Konstruktion. Neue Bauteile wurden von der Konstruktion spezifiziert, ohne Lieferverfügbarkeit oder Kosten zu prüfen. Einführung eines Simultaneous Engineering-Ansatzes: Einkauf bereits in der Konstruktionsphase eingebunden. Ergebnis: Beschaffungskosten neuer Bauteile um 22 % gesenkt, Lieferzeiten um 35 % reduziert.
Beispiel 2
Ein Anlagenbauspezialisten fehlte ein strukturierter Vertriebsprozess. Angebote wurden ohne technische Prüfung erstellt, was zu Nachkalkulationen und Reklamationen führte. Einführung eines dreistufigen Freigabeprozesses (Technik → Einkauf → Vertrieb) und eines CRM-Systems. Ergebnis: Angebotsmarge um 4,5 Prozentpunkte verbessert, Reklamationsrate halbiert.