Problemstellung
Im Maschinen- und Anlagenbau wird der Einkauf häufig auf den Einstandspreis reduziert. Die Total Cost of Ownership (TCO) zeigt das vollständige Bild: Beschaffungskosten, Betriebskosten, Wartung, Ausfallrisiko und Entsorgung. Trotzdem entscheiden die meisten Betriebe noch immer nach dem günstigsten Angebot – mit vorhersehbaren Folgekosten.
Beratungsansatz
Ich analysiere Ihre Lieferantenstruktur, bewerte Alternativen auf TCO-Basis und entwickle eine Einkaufsstrategie, die messbare Einsparungen erzielt – ohne Qualitätsverlust. Meine Leistungen: Vollständige TCO-Analyse je Komponente oder Lieferant · Lieferantenbewertung und -qualifizierung · Verhandlungsführung und Vertragsgestaltung · Aufbau von Dual-Sourcing-Strategien · Integration in bestehende Einkaufsprozesse · Schulung Ihrer Einkäufer in TCO-Methodik
Ihr Nutzen
Messbare Einsparungen: typisch 15–40 % der Gesamtbeschaffungskosten · Versorgungssicherheit durch Dual-Sourcing · Einkäufer verhandeln auf TCO-Basis statt nach Einstandspreis · Klare Entscheidungsvorlagen für Einkauf und Geschäftsführung
Praxisbeispiel
Maschinenbau · D-A-CH
Ein Maschinenbauunternehmen im D-A-CH-Raum beschaffte Elektromotoren ausschließlich nach Einstandspreis. Die TCO-Analyse zeigte: der günstigste Anbieter verursachte durch erhöhten Stromverbrauch (IE2 statt IE3) und häufigere Ausfälle über 5 Jahre 40 % höhere Gesamtkosten. Ergebnis: Lieferantenwechsel, IE3-Standard, Einsparung von 85.000 € über den Betrachtungszeitraum.
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