Problemstellung
Italienische Hersteller von Maschinenkomponenten und Industriegütern scheitern im D-A-CH-Markt oft nicht an der Produktqualität, sondern an der Marktkommunikation: fehlende deutsche Dokumentation, unbekannte Normen, keine qualifizierte Vor-Ort-Präsenz.
Beratungsansatz
Als technisch-kaufmännischer Brückenbauer zwischen Italien und D-A-CH begleite ich den gesamten Vertriebsprozess. Meine Leistungen: Technische Übersetzung und Dokumentationsaufbereitung (IT→DE/EN) · Messebegleitung und Kundenbesuche D-A-CH · Produktpräsentation bei Einkaufsabteilungen und Technikern · Normenabgleich CE, DIN, EN · Aufbau eines lokalen Handelsvertretungsnetzes · After-Sales-Koordination und technischer Support
Ihr Nutzen
Markteinstieg in D-A-CH ohne eigene Niederlassung · Qualifizierte technische Repräsentanz vor Ort · Kürzere Entscheidungszyklen durch Kommunikation in Landessprache · Normen- und Dokumentationskonformität für den deutschen Markt · Reduziertes Markteinführungsrisiko durch erfahrenen lokalen Partner
Praxisbeispiel
Oleodinamica, Venetien – Markteintritt D-A-CH
Entwicklung vollständiger technischer Dokumentation auf Deutsch und Englisch, Messebegleitung auf der Hannover Messe, Aufbau von 4 qualifizierten Vertriebspartnern im D-A-CH-Raum. Ergebnis: Markteinführung in 8 Monaten, erste Großaufträge aus Bayern und Baden-Württemberg im zweiten Jahr.
Vertriebsstrategie für D-A-CH entwickeln – unverbindliches Erstgespräch mit Angelo Vincenti.
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