Problemstellung
Viele mittelständische Unternehmen im Maschinenbau und Anlagenbau verhandeln Einkaufspreise ohne systematische Lieferantenanalyse. Das Ergebnis: Klumpenrisiken bei Einzellieferanten, fehlende Preisstabilität und reaktives statt proaktives Beschaffungsmanagement.
Beratungsansatz
Ich entwickle eine strukturierte Einkaufsstrategie für Ihre Beschaffungsorganisation. Meine Leistungen: Lieferantenanalyse und -bewertung nach Qualität, Preis und Lieferzuverlässigkeit · Aufbau von Dual- und Multi-Sourcing-Strukturen · Verhandlungsführung und Rahmenvertragsgestaltung · Einkaufsrichtlinien und Freigabeprozesse · Lieferantenentwicklung und -qualifizierung · Kategorienmanagement nach Beschaffungsvolumen
Ihr Nutzen
Kostensenkung durch systematische Verhandlungsführung: typisch 8–20 % · Versorgungssicherheit durch Dual-Sourcing · Klare Einkaufsverantwortung und -prozesse · Reduziertes Klumpenrisiko bei kritischen Lieferanten · Entscheidungsvorlagen auf TCO-Basis statt nach Einstandspreis
Praxisbeispiel
Elektromaschinenbau, Norditalien – Lieferantenstruktur Motorenkomponenten
Umstrukturierung der Motorenkomponenten-Beschaffung von 3 auf 7 qualifizierte Lieferanten. Rahmenverträge mit Preisbindung und definierten Lieferfenstern. Ergebnis: 14 % Materialkostenreduktion, Versorgungsunterbrechungen auf null reduziert.
Einkaufsstrategie optimieren – unverbindliches Erstgespräch mit Angelo Vincenti, Industrieberater D-A-CH.
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