Leistungsdetails
Der D-A-CH-Raum ist für italienische Industrieunternehmen einer der attraktivsten Exportmärkte – aber auch einer der anspruchsvollsten. Hohe Qualitätserwartungen, andere Kommunikationsstile, komplexe Entscheidungsprozesse und ein dichtes Netzwerk etablierter Lieferanten machen den Markteintritt ohne lokale Unterstützung schwierig. Als zweisprachiger Unternehmer (Deutsch/Italienisch, Englisch C1) mit 35+ Jahren Erfahrung in beiden Märkten bin ich die natürliche Brücke: Markteintrittsanalyse und Wettbewerbsrecherche · Identifikation geeigneter Vertriebskanäle und Partner · Aufbau eines qualifizierten Kundennetzwerks im D-A-CH-Raum · Repräsentation und Erstgespräche mit Zielkunden · Angebotsvorbereitung und Verhandlungsführung · Kulturelle und kommunikative Begleitung
Praxisbeispiele
Beispiel 1
Ein italienischer Spezialist für Formspulen und Hochspannungswicklungen wollte den DACH-Markt erschließen. Marktanalyse: Identifikation von 14 potenziellen Zielkunden (Wicklereien, Instandsetzer, OEMs). Aufbau von Erstbeziehungen in 6 Monaten, 3 qualifizierte Angebote, 1 Rahmenvertrag. Heute: fester Lieferant für 2 mittelständische Motoreninstandsetzer in Bayern und Baden-Württemberg.
Beispiel 2
Ein bayerisches Unternehmen für industrielle Hydrauliklösungen suchte Zugang zum italienischen Markt im Bereich Maschinenbau und Stahl. Identifikation von 3 qualifizierten Handelspartnern in Norditalien, Vertragsverhandlung und Onboarding. Innerhalb des ersten Jahres wurden 6 Endkundenprojekte akquiriert – Umsatz im ersten Jahr: 340.000 €.